展开标题之前，我先讲一下什么是内卷，我用一个编造的例子来说明：假设剃须刀市场的规模是一年一个亿，原本有10个制造企业，瓜分不同的比例，大家都能活着，还有一定的竞争。后来，很多人觉得这个行业能赚钱、门槛也不高，一下子涌进来1000家企业。一下子大家都不赚钱了，最后比的就是谁能熬死谁。这就是内卷。

但内卷带来最大的悲哀、或者说伤害，在我的角度来看，是营销成本的飙升。我再举个编造的例子：还是剃须刀行业，原本头部企业，制造成本20元、营销成本20元、卖100元、毛利60元；尾部企业，制造成本20元、营销成本10元、卖50元、毛利20元。内卷之后，头部企业大概变成制造成本20元、营销成本100元、卖150元、毛利为30元；尾部企业，制造成本20元、营销成本60元、卖70元、毛利-10元，也就是卖一个亏一个。


内卷下，大家比的不是产品力，而是营销能力。因为市场上从10个品牌变成了1010个品牌，消费者已经完全无法靠自己做出选择，这时候，就比拼谁会编故事、做营销了。只有营销做好了，才能说服消费者去购买，至于产品本身值多少钱，已经不重要了——因为你不做营销，你的产品就会被彻底淹没、没人知道、就没人购买了。

最后买单的，虽然是消费者，但伤害的是生产者和消费者，唯一获益的就是营销方——原本消费者100元能买到的高品质产品，现在要花150元；厂商利润却下降严重，原来赚60元、现在赚30元；营销方原来赚20元、现在赚100元。

所以，内卷时代，其实也可以叫营销时代。在这样的时代里，原来的酒香不怕巷子深彻底失效，谁嗓门大、能吸引用户才是王道。然后消费者就要为这个大嗓门的喊话者付出高额的费用。

这当然是不健康的。但这是这个时代的困局，很难靠个体力量能够解决，更需要全社会集体一致的行动才能阻止。很明显，这是非常不现实的一个思路——因为物质高度发达的当下，每个人越来越独立、自我，都有非常自我的选择，都以自我利益为优先，当每个人都选择有利于自己的选择时，其实就是互相伤害——囚徒困境，人类的个人理性有时能导致集体的非理性。

另外一个解决路径是创新精神。能引发内卷，其实都是因为行业太成熟了、门槛被拉低了、谁都能做。当社会上越来越多的企业以创新为导向的时候，就能不断开创新的行业、新的产品、新的红利期，减少整个社会的内卷程度——杜绝是不可能的，没人可以阻止资本的逐利性。

但是，创新就意味着高投入、高风险，让全社会的主流变成创新方向，是非常难以执行的。尤其是在没有新技术爆发的时期，过度追逐创新可能更像是一种对资源的绝对浪费。

社会就是这么复杂，我们改变不了什么，但还是可以选择躺平的生活——按需购买真实需求，别被过度营销洗了脑。